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你的美容院为什么得不到发展

作者:开店网    发布时间 2018/4/13 13:11:21    来源:开店网

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  纵观国内美容行业,现在看来美容行业确实发展的很火,因为变美是每个人心中的梦想,特别是对于女性而言,去美容院已经成为生活中的一部分,虽然美容行业还在不断朝前发展,但是很多人都不知道其实中国美容行业潜在有很大的弊端,也是因为这些弊端导致美容行业发展的脚步慢下来,下面雅致轩美容院加盟小编给大家分享一下弊端具体体现在哪些方面吧。

你的美容院为什么得不到发展

  一、美容院没有服务管理体系

  这个原因也是很多美容院赚钱困难的主要因素,因为随着美容行业的发展,技术和产品已经不是稳定客源的法宝了,除非你在一个地区唯一只有你拥有某种技术或产品,消费者为了享有这种技术带来的好处,即使你服务不好,消费者也选择你,但是这种情况已经很少出现。技术和产品会有衰退期,也会有新的技术和产品出来替代,而服务不能被其他东西替代,服务是征服顾客的有力武器。如果你的美容院有了独特的卖点,加上一流的服务,那么你不赚钱都是很困难的事情。

  二、美容院没有拓客和留客管理体系

  如果你的美容院已经有了一定的顾客,如果美容院能动员你的老顾客帮你转介绍新顾客,那么美容院的顾客是不是就多了一倍,可是为什么很多美容院如果老板不开口,并没有顾客愿意给你介绍呢?当然,对于没有什么基础的美容院可能不会有顾客愿意介绍,但是你的美容院已经成立了两三年了,如果这么长时间你的美容院都没能让你的老顾客转介绍,而且还留不住顾客,那么你可能就要找找自己的原因了,不要只是将问题交给你的员工,你要亲自去寻找解决答案,才不至于后期对美容院的发展给出错误的决策。

  三、美容院的营销模式有问题

  这个原因主要表现在营销模式缺失,没有一个吸引消费者的策略与方式,自身把希望寄托在美容顾问身上,不断向员工传授忽悠的销售技巧,希望他们拥有忽悠的本事,把顾客引来,然后猛宰一刀,然后寻找下一个顾客,这样的营销方式只能使自己的路越走越窄,关门是迟早的事情。真正的营销模式是站在顾客的需求角度开展营销,首先是要保证效果,其次是承诺,保证没有任何风险,为了吸引顾客来体验,可以提供超值赠品,并说明如果不满意退款赠品留着,当然你提出的主张是要经过实践后是真实的,不能欺骗顾客,所以美容院掌握了营销策略后,那么就不需要美容顾问掌握许多忽悠顾客的销售技巧,轻松的拥有客源,你的美容院只需做好服务,提升技术水平,切实为顾客解决问题就行了。

  四、美容院的内部管理出现问题

  一是招聘的美容师形象,沟通态度有问题,二是员工的行为不规范,室内设置不规范,服务流程不规范,从而因这方面的因素导致客户流失,有的老板说现在招人很难,招到好的美容师更难,其实主要还是因为不会管理,人是招来了,可是没两天又走了,然后又在抱怨留不住员工,如果经营者多从自己的美容院寻找问题,那么美容院的员工便不会那么轻易流失。

  根小编的总结,以上几个原因是当下美容院出现经营瓶颈,挣钱困难的主要因素,各位老板可以对照一下以上几个原因分析一下,到底是哪种原因造成如今的经营困境的。

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