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美容院营销如何做更有效果

作者:开店网    发布时间 2017/9/22 16:32:44    来源:开店网

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  随着美容行业的竞争日益加剧,很多美容院都处于“垂死挣扎”的边缘,而且几乎每天都有美容院在被同伴吞噬,面临着倒闭的状态,但是同时又有很多新的美容院在崛起,相信很多经营者都不希望自己苦心经营的店面倒闭,也不希望这一现象发生在自己的美容院中,那么美容院的经营者不妨以下这几方面下功夫,相信你的美容院一定能的良好的效果。

  

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  一、突出产品效果

  在美容行业刚刚崛起的状态中,大多数人都认为美容院就是销售化妆品的,在随着化妆品市场日益丰富的今天,效果就成为人们首要重视的问题,顾客们更信奉效果高于一切,对于美容院来说,最佳的效果就是美容院最好的宣传,当美容院老板能在突出自身美容效果上下功夫,那么在吸引新老顾客的忠诚上在一定程度上就成功很多。

  值得注意的是,如今美容院经营的化妆品已经不再是美容院的特色经营的代名词了,而产品效果的开发已经成为美容院产品管理最重要的组成部分,“中药植物配方产品”“顾问式阶梯美”等专业化的美容院为什么比其他美容院经营的更好呢?就是因为她们将产品效果发挥到了极致,使其大大提升了产品的功能和价值。尽管有很多美容院将广告、促销、服务等营销提到了很高的位置,但是信奉“好效果永远是第一位的”这一营销理论的美容院,仍将是有着最广阔的市场前景的美容院。

  二、广告聚客

  很多美容院在在产品效果、服务上达到一定水平之后,就信奉“广告就是市场”这一经营理论,并且利用广告继续为美容院创造一连串的拓客奇迹,这里面需要强调一点,就是广告应用的技巧和主题宣传,在运用广告策略的时候,一定要有计划的进行,而不是因为一时的得失而蒙蔽眼睛。

  三、服务为根

  美容院既然是服务业,那么在服务质量上一定要提到美容院营销的战略位置上,美容院一切活动都应该围绕着服务这个核心进行开展,要知道美容院的产品也不过只是服务的一个平台而已,这种营销观念在刚开始的时候也许显示不出成效,也许还不如广告投入、促销等,但随着时间的推移,它那洞穿顾客层层心理防线的威力就显现出来了,无论美容院经营任何一类项目和产品都能取得成功,这也就成为必然。

  四、网络营销

  在互联网普及的今天,人人都有手机,美容院如果运用好网络,这对于美容院来说也是一种很好的方法,美容院建立的网站、顾客QQ、微信群是最具深远意义的动作,与其大把投资广告费用,不如“辛勤地默默地织一张大网”——互联网,让美容院引进的项目、产品、新服务都能和顾客迅速见面,迅速地让她们试用、购买,这比什么都重要,已经有很多的美容院切实地体会到它的巨大价值之所在。

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