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美容院的经营营销模式

作者:开店网    发布时间 2017/8/7 9:40:15    来源:开店网

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  随着时代的发展,美容行业已经成为我国市场上发展最快的行业之一。美容院经营中营销方式主要以服务营销、情感营销、概念营销、体验营销、网络 营销等多个营销手段,这正是这样各种各样的营销,成就了一批批行业黑马,美容行业的营销模式层出不穷,但真正的由产品走向品牌的的企业屈指可数,下面是雅致轩连锁美容院小编总结出的几种营销手段,供大家参考。

  

美容院的经营营销模式


  一、多元化组合营销

  美容院在熟练的运用不同模式的经营之后,在各取所长,将每个模式的经营亮点糅合在一起,一般可以是多种文化、多种管理方法、多种经营模式共同结合,互补协调,通过各取所长来达到最佳组合营销的效果。如果美容院单纯的利用直销来运营专业线市场,就当下的市场来说并不可取,如果美容院经营者能利用直销的精华和美容院专业营销,两者相结合,那么经营中就有了直销的独特优势,又保留的传统营销的精华,合理运用,美容院会更上一城楼。

  二、情感营销以感性取胜

  美容院大多都是女性顾客,因此情感营销也最适用于女性顾客,女性都是感性动物,美容师在推销感情时,关键就是要把握好开场白技巧,如果过渡的好,那么推销工作将会在无声无息中完成,顾客也会更容易接受美容院的产品和服务,细节的塑造会强化品牌形象与消费者感情的互动。

  情感交流有助于美容师维护客情,但并不能代表顾客对产品、服务的需求,一味的以情感来感动顾客而忽视产品质量,反而会让顾客觉得你是在欺骗,感情是很难建立的,但是想要摧毁却很简单。销售力比较强的美容师,对于美容院开展终端活动,增进与顾客的心理沟通,做好与客户情感维系等都起着很大的作用。

  三、做到差异化营销

  美容院想要在市场上立足,就需要凭借自身的技术和管理优势,推出在质量上、性能上都优于市场现有水平的产品,或者在销售方面通过特色宣传,灵活的推销手段、周到的售后服务、在终端消费者心中树立起不同于其他品牌的良好形象,美容院差异化营销,就是在了解自己的产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上,集中优势资源,独辟新的营销概念或者销售通路,达到出奇制胜的效果。

  四、塑造产品的概念

  在如今这个信息发达的时代,消费者的注意力就成了稀缺资源,对美容院来说,如何抓住消费者的注意力就成为美容院经营成败的关键,美容院想要通过概念塑造,一要新颖二要典型三要通俗,通过新颖的产品概念与大众的护肤潮流、审美观念的结合,从而给顾客心中创造一个不一样的新感觉,以此延长产品的生命周期,达到与众不同的效果。

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