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如何保证美容院利益最大化

作者:开店网    发布时间 2017/8/3 10:12:35    来源:开店网

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  随着美容行业的发展,美容院的竞争越来越激烈,如何保证美容院的利润最大化是每个经营者都在想的问题,美容院在开业前都会有自己的定位,拥有自己的消费群体,因此产品的选择一定要考虑到消费者的能力和习惯,根据消费者的水平选择合适的产品,这样才能吸引到顾客,经营者需要知道,你少做了哪一项都有可能会造成美容院产品积压,浪费资源的同时也增加的成本,最终给美容院带入困境。

  

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  当然并不是所有的管理者都知道哪些顾客能给她们带来利润,不然也不会有那么多店关门了,如果管理者能通过仔细认真而科学的方法去统计,你会发现美容院中有20%能给顾客带来大部分的价值,有时甚至是全部价值,但是我们都知道事情并非都是完美的,有最好的就会有最差的,有时候最差的20%的顾客也许就会给美容院产生负利润,除非你的美容院已经开始细分差异顾客,否则根本别想使利益最大化,对那部分负利润顾客,减少为其中一些人的服务反而会增加利润。

  美容院都有自己的特色,在选择美容产品的时候也要根据自己的特色量身订购,要注意自己美容院的顾客是否对产品有特殊要求,另外经营者需要注意的是每个地方的水土、气候、饮食等都有较大的差异,因此形成的皮肤也都不同,所以经营者不要盲目的去选择产品,一定要在产品选择上因地制宜,并仔细观察与分析产品对不同类型肌肤的作用和疗效,有针对性地选择,不要人云亦云。

  要想正确把握自己选择的产品,对产品的原料及配制有一定的了解是很有必要的,作为美容院专业人士,只有大致了解产品的原料的一些基本情况和作用,才能正确选择产品,并对顾客进行专业的指导,从而获得她们的认可,一旦了解这些基础专业知识,在选择产品时才会胸有成竹选佳品,甚至在向顾客推销时也能更好的展示自己的专业性,更具有可信度。

  值得提醒的是,不管你的美容院是大是小,都不可贪图便宜使用假冒伪劣产品,这样伤害的不只是你的顾客,更多是损害美容院的名誉。

  总而言之, 美容院的产品是直接服务于顾客的,因此,美容产品是美容院经营的基础,产品的好坏直接影响着美容院的生存。要让顾客放心地从美容院里得到满意的服务,那就从选择最好、最适合顾客的美容产品开始吧!

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