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美容院如何利用产品价值提高业绩

作者:开店网    发布时间 2017/6/28 11:21:44    来源:开店网

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  为什么越来越多的人加入到美容行业,当然是为了挣钱,但是美容院想要挣钱就需要业绩,而美容院的业绩主要来源于产品的销量上,产品销量好,业绩自然而然就上去了,但是面对竞争激烈的市场,美容院如何利用产品价值来提高业绩呢?首先就是要将产品的价值观深入到顾客心中,让消费者看到产品的价值从而进行购买,该如何做呢?下面且看雅致轩连锁美容院小编的分享。

美容院如何利用产品价值提高业绩

  一、在美容产品中注入感情

  在消费者眼中,美容产品只是一件商品,它们不存在任何带有感情色彩的价值,那么美容院销售者就可以打破常规,从情感上为突破口,让产品不再是一件明码标价的商品,比如女人们都爱钻石,但是钻石的别名为石碳,如果现在商场里卖的钻石称之为石碳,不仅不够鲜亮还没有尊贵感,相信没有人会喜欢这样意见商品,但是为了让钻石能够更好的销售,人们为它取了很多柔美高贵的名称。相信大家都听过一款名叫:Darry Ring的钻戒,它的寓意是对爱的浪漫诠释,让全世界所有女孩都为之倾心。而且它还有一个浪漫的约定,每位男士凭身份证,一生仅能定制一枚,寓意“一生只爱一人”。正是因为人们赋予它独一无二的寓意,让这款钻戒很畅销。

  美容产品也同样需要一个有感情内涵的寓意,需要美容师们赋予它一个感人的故事,给美容产品注入感情,才能让它的生命力更加长远。

  二、打造美容品牌文化

  面对如今的竞争市场,美容院产品大都开始同质化,在众多功能类似、价位相同的产品下,美容院如何发挥出自己的优优势呢?小编认为,美容院老板需要从产品进行包装,打造属于自己的品牌文化,我们都指导,市场上不管出现什么产品、项目,很快就会有人模仿,唯有品牌文化是不可以模仿的,它代表着美容院的历史文化,也代表着美容院的品牌档次,美容院老板只有将产品融入到文化中,才能让产品更显得与众不同,更有吸引力。

  三、传达美容产品的价值

  美容院想要提高销售额,销售人员是关键,相信很多销售人员在和顾客销售产品的时候,总会遇到顾客讨价还价,其实当遇到这样的顾客,销售人员不要和对方过分纠结产品价格,因为你一旦陷入到价格战中,对方不仅不会让步,你也无法体现出产品的价值,美容产品自然也就无法卖出一个好价钱,所以销售人员首先就要和顾客一起讨论产品的价值,向对方传递产品的高价值,让顾客相信你的产品,只有将产品的价值深入到顾客心中,顾客才会觉得自己的投资是正确的,才会心甘情愿的去购买。

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