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美容院经营促销流程

作者:开店网    发布时间 2017/3/8 9:49:49    来源:开店网

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  作为美容院的老板都有一个共识:市场竞争就是促销竞争,美容院适当的促销活动可以有效的刺激消费者的购买欲,从而提升客流量,但是很多美容院的促销方式只是单一的降价,并没有对顾客起到什么作用,一直和竞争对手打价格战,难以获得初衷的目标。今天,雅致轩连锁美容院加盟小编根据雅致轩直营店经营过程中详细整理了一套促销程序,针对潜在的市场客户。

美容院经营促销流程

  1、市场调查分析

  想要以促销的方法来吸引消费市场,那么首先就要对市场了如指掌,其了解内容包括:产品信息,即产品的功能、针对的消费群体。心理调查,即消费者的年龄、职业、消费水平、品牌消费心理等。公众消费特点,即消费者的能力、消费者的需求、消费习惯。市场信息,即美容市场的竞争状况、市场什么产品更受欢迎。“知己知彼、才能百战不殆”。

  2、目标决策

  美容院的促销策划要产生作用,就必须做到以下三点:① 对新产品或者技术的促销,要有专业的推荐、进行公众广告宣传、派发传单、还可以让顾客免费试做。② 根据目标客户进行促销手段,提高顾客对产品的信任在她们心中树立品牌的形象。③ 根据时间上的促销,淡季中维持消费需求,旺季中培养顾客信心,刺激顾客消费,节假日就营造节日气氛,提高人均消费。

  3、促销定位

  所谓促销定位就是选择什么样的促销方式和媒体来开展美容院的促销活动。促销定位有两层含义:一层是促销方式的选择定位,即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合;另一层含义是在选择了特定的促销方式后,又怎样确定实现这个方式的具体手段。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性,必须分析产品的属性和消费者的特性,同时要考虑到美容院本身的实力,从而找准既适合于产品,又适合于消费者的促销方式。

  4、促销培训

  前期对于员工的培训主要是对促销方案的认同,提高促销能力和促销水平,保证在促销中达到良好的效果,但是这一步骤很多美容院都忽视了,老板都没有太重视,员工自然也就没有积极的心态,为确保促销方案的可行与有效,一定要教育员工有这样的观点:员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。

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