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美容院产品的合理组合经营策略

作者:开店网    发布时间 2017/3/27 10:32:17    来源:开店网

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  很多经营者都在想着如何做好服务,将产品价值提升上去,为美容院赢得更多利润,可是很少有人想到产品组合给美容院带来的利益,合理的产品组合一般包括不同档次的产品组合、不同类型的组合,一些美容院在产品组合上经常犯一下问题:就是把产品配置的主动权托付给加盟机构,而被别人搭配好了,自己就原封不动的卖,没有想着自己另外搭配几组,有的美容院品牌产品太多,都是混搭,让顾客感觉杂七杂八的,产品组合档次也低,不符合消费者的需求,得不到顾客的认可,这也就造就了美容院后续经营困难等问题,作为美容院的经营者,应该对自身所经营的产品品牌、档次、类别进行合理规划组合。

美容院产品的合理组合

  首先,产品、项目组合,如今很多连锁美容院都是单一经营一种品牌,不允许一家美容院有多种品牌,所以,产品组合就不能在品牌上进行了,只能根据美容院的产品进行搭配,比如:经营者加盟一家美容机构,可以选择多个项目,祛斑、丰胸、艾灸等,经营者可以根据顾客的需求进行产品搭配,项目、产品相结合,那样美容院的利润也会大大提升很高。

  其次,产品档次组合,一般美容院的消费群体有的消费能力高,有的能力低,所以,就需要经营者对美容院周边的环境进行分析确定,如果美容院的顾客人群都是消费水平高的顾客,美容院可以以中高档产品为主,切记不能将抵挡产品也搭配进去,不能为了赢得高额利润来损害美容院的形象,如果美容院的消费者消费能力不高,那么就可以导入中低档产品,以符合美容院顾客的消费能力,不过还是要引进一些高档产品来提高美容院的档次,毕竟美容院不可能所有的顾客都是低消费者,总之,经营者在产品档次组合上一定要避免单一化,如只是为了追求高额利润而定位高,实际上却很容易陷入被动的局面,消费者的客情是一定要调查的。

  最后,产品类别组合,不同类别的产品也能搭配一个组合,如:补水系列、美白系列、祛斑、祛痘系列等等,这些产品都具有不同的功效,适合不同顾客的需求,不管顾客用哪一种,都不能少了补水产品,美容院只有进行合理的搭配,一定有助于提升资金使用率,美容院产品的多样化能满足不同顾客的消费需求,美容院只需要划分出那些产品是主打产品,哪些是辅助产品,切记随便搭配,一定要将搭配的效果展现出来,让顾客信任,才有机会购买你的产品。

  经营者在对美容院产品进行组合的时候,可能一开始并不能完美的接近顾客的实际需求,但是只要经营者能在经营中不断积累,不断变化,将不符合的产品淘汰掉,慢慢增加新产品,一定能取得成功。

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