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美容院如何打造盈利系统

作者:开店网    发布时间 2017/2/24 15:43:02    来源:开店网

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  随着经济水平的提高,人们满足了物质需求的同时,更想要精神上的满足,在美容行业的不断发展下,越来越多的人对美的意识不断提升。美容院门槛低、投资少、利润高,可以说对于美容行业这块蛋糕,越来越多的创业者想要分食,面对这么有优势的行业,大多数美容院却并不怎么赚钱,可以这样说,前途一片光明,但是却无路可出,今天,小编就为大家分享一些心得供大家参考,相信对大家一定会有所启发。

美容院如何打造盈利系统

  一、合适的高端纳客体系

  任何开美容院的老板都是为了挣钱,而钱来自哪里,肯定是客源,美容院想要发展下去就需要远远不断的客源,客源就需要美容院不断去拓展,总是在老顾客身上打主意,不仅利润不高,老顾客也会离开,只有拓展更多的高端客源,美容院才能有更高的利润。相信很多美容院老板在经营前都看过各种经营类的书籍,听过各种讲座,但是真的到实际行动中,却很难执行,当然这些也不能怪那些专家,毕竟每个美容院的情况都不一样,专家给出的是大致意见只能是参考,还需要经营者自己去调查市场。

  二、时效的销售系统

  什么是销售?大家都知道,就是将产品换成钱,但是如何销售才是重点,首先就是提高员工的销售力,目前大多数美容院员工的销售水平都不是太高,因为大多都是比较小、没有什么经验更没有经过专业培训的美容师在充当销售,在和顾客交流中,很难抓住顾客的心理,对于这些,经营者也不能抱怨,要么给员工进行专业的培训,要么就是建立一个销售系统,也就是让每个员工按照销售话术和步骤进行,只有员工能对答如流,能解决顾客每一个疑问就行了。

  三、完善的团队激励机制

  在企业管理完全同质化的今天,唯一有能力面对市场竞争的就是企业团队,但是在人才缺乏的当下,不要说团队意识,员工能否留住都是问题,了解美容行业的人都知道,美容院员工流失率大,人才少,如果美容院没有一个完善的团队激励机制,很容易就会造成人才流失,所以美容院经营者需要用到以下几种方式避免员工流失,① 合理的薪资待遇 ② 给予员工家的感觉,真诚关心 ③ 让员工有学习晋升的机会 ④ 完善的奖惩机制。当然,这些只是一小部分,要懂得激发员工的士气,让员工对未来充满希望。

  四、项目的独特性

  市场上美容院数不胜数,美容产品更是多如牛毛,也正是慢慢同质化的产品让美容院在竞争中没有优势,因此,面对激烈的竞争,就需要美容院用独特的产品、项目来吸引消费者的注意力,同质化的产品已经失去竞争力,只有独特、新颖才能在竞争中脱颖而出,经营者只有将眼光放长远,结合市场发展才能保证美容院屹立不倒。

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