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美容院清库存提收益的最佳办法

作者:开店网    发布时间 2017/11/30 14:37:00    来源:开店网

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  美容院经营时间久了,难免会有很多库存,而这些库存如果不能及时处理掉,不仅资金无法回转,很有可能产品也会过期,这不是浪费资金吗,所以定期清理库存也是美容院管理者在经营中必须重视的问题,今天雅致轩小编要和大家分享的就是美容院如何清理库存提高收益。

美容院清库存提收益的最佳办法

  一、端正心态清理库存

  任何一家店都会有积压库存,美容院经营者应该正确看待这个问题,并积极采取措施,产品积压不仅增加资金压力,也无法回本,长此以往美容院很难正常运转下去,因此有些经营者觉得美容院库存积压太多,想尽一切办法消除库存,只要一做活动,就拿这些库存产品,以低廉的价格出售,其实这是非常错误的做法,产品价格落差太大,会让顾客觉得美容院太黑,以前价格那么高,现在能降这么低,其中的差价可想而知,经营者你要知道,不管你的价格降的再低,顾客也会认为你在赚钱,清理库存的方法有很多,而不是只有降价,这样只会丢失美容院的信誉和形象。

  二、调整项目清理库存

  老一套的库存清理已经不管用了,这时候经营者你就要想方设法调整销售方式了,对于经常来美容院顾客的服务做一下调整,将库存产品和顾客需求相结合,而不是一股脑的将自己的产品推给不需要的顾客,这样既保证了顾客的需求,又解决了美容院的库存问题,美容院还可以将产品和其他产品进行搭配,鼓励顾客在更优惠的基础上购买。

  三、组合搭配轻松销售

  产品之所以堆积就是因为顾客不需要了,或者是出现更好的产品来代替了,堆积的产品如果单个销售那么可能就会存在一定的困难,但如果经营者将这些产品与美容院爆款产品相结合在一起,那么一定会有意想不到的效果,美容院还可以利用屈臣氏的销售放法,顾客消费满多少,可以抵现购买优惠产品。其实美容院的产品之所以卖不出去,一方面是因为供大于求,另一方面还是美容院的销售问题,没有让顾客了解清楚产品的效果,对于自己需要的,又降价过的产品,顾客并不排斥购买,只是美容院还没有让顾客清楚的认识到自己的需求。

  四、将库存转为赠品

  有些库存可能实在难以销售出去,那么我们不妨将其当成赠品送给顾客,这其实也是一种让利,顾客看到美容院送的赠品都是以前卖的比较贵的产品,那么一定能激起她们的购买欲望。

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